天津石化“小聚醚”憑優(yōu)穩(wěn)占高端市場
企業(yè)異地搬遷，市場份額不減。今年以來，天津石化“小聚醚”憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品牢牢占據(jù)國內(nèi)高端市場三分之一的市場份額。1-9月高附加值聚醚產(chǎn)品累計銷售34000余噸，占總銷售量的82.8%，為歷史最好水平。
天津石化聚醚部主營產(chǎn)品為聚醚多元醇，雖然年產(chǎn)11萬噸的規(guī)模在系統(tǒng)內(nèi)屬于“小字輩”，但他們依靠領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量和強勢的新品研發(fā)能力，成為國內(nèi)較大汽車內(nèi)飾生產(chǎn)企業(yè)的主力供應(yīng)商。搬遷完成后，他們在新裝置上繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)保持良好的競爭優(yōu)勢。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 市場需要什么生產(chǎn)什么
周五的早上，聚醚部產(chǎn)、供、銷、研部門的幾大位又坐到一塊，研究下一周的排產(chǎn)計劃。
“高回彈聚醚這周行情不錯，可以繼續(xù)加大產(chǎn)量。”
“低VOC、低醛值產(chǎn)品自從實施直銷策略，效果不錯。” ……
“根據(jù)大家討論的情況，下周一，四個班組安排B系列生產(chǎn)線由EP-330N改為生產(chǎn)EP-3033，生產(chǎn)4批次，日產(chǎn)量170噸。”
今年以來，國內(nèi)聚醚市場持續(xù)走低，聚醚部制定了“確保重點市場、確保重點客戶、確保重點產(chǎn)品、做大總量”的銷售策略，認(rèn)真分析市場搶抓機遇，合理安排生產(chǎn)，像這樣的經(jīng)營會議每周兩次，一次確定基本方向，一次及時跟進市場價格具體調(diào)整。
“我們以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷，嚴(yán)把庫存，力爭每一單都能效益最佳化。”聚醚部財務(wù)科負(fù)責(zé)人表示。
優(yōu)化生產(chǎn)工藝 做大蛋糕增加效益
鼓泡時間由原來的9小時成功縮短到4小時，這一喜訊在聚醚部迅速傳開。技術(shù)攻關(guān)的新突破，在不增加生產(chǎn)線的前提下為做大總量創(chuàng)造了條件。
時間短了，產(chǎn)品質(zhì)量不能受到影響，為此，他們采用提高原料品質(zhì)的辦法，把主要原料——環(huán)氧丙烷的醛含量等指標(biāo)嚴(yán)格控制，從源頭管控成品各項指標(biāo)。供應(yīng)部門的同志積極行動起來，從國內(nèi)多地采購低醛含量的環(huán)氧丙烷。這些環(huán)氧丙烷到廠后質(zhì)檢部門迅速檢驗，之后卸入專用的儲罐，用來“專料專用”。
此外，他們還采取調(diào)整優(yōu)化中間體罐區(qū)氮封的分配、改裝閑置鐵路槽車等辦法，在保證儲罐成品品質(zhì)的同時，產(chǎn)量穩(wěn)步提升。目前，裝置保持每日170噸的滿負(fù)荷水平。
質(zhì)量提升用戶滿意才是最好
跟隨著汽車業(yè)發(fā)展的腳步，“小聚醚”逐漸躋身奧迪、豐田包括日系高端車系的內(nèi)飾市場。高檔汽車內(nèi)飾強調(diào)的是安全和舒適度，對產(chǎn)品滯后率、延展率、VOC含量等指標(biāo)的要求極為苛刻。
聚醚部把“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢做足，立足“做精做強”，以“人有我優(yōu)”來滿足高端客戶的需求，近年來低VOC指標(biāo)的環(huán)保型聚醚已成為他們的新賣點。
2013年下半年，聚醚部通過了德國大眾新品開發(fā)機構(gòu)的認(rèn)可，經(jīng)過驗證，成為該公司的免檢產(chǎn)品。“小聚醚”以此為臺階，不斷加快產(chǎn)品質(zhì)量提升的步伐。
今年7月份，聚醚部技術(shù)人員對引進的工藝技術(shù)進行攻關(guān)，在改進聚醚產(chǎn)品氣味方面又有了新的進展。他們在對相關(guān)設(shè)施進行改造的基礎(chǔ)上，重新規(guī)范了工藝技術(shù)流程，通過水洗工藝卡片的形式，強化職工的規(guī)范操作。
經(jīng)過三個月努力，他們將聚醚產(chǎn)品中甲醛、乙醛、丙烯醛VOC含量降至3PPM、2PPM、1PPM，氣味等級從3.0降至2.5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于客戶的要求。聚醚部以客戶需要為目標(biāo)，大幅改善聚醚產(chǎn)品氣味之舉，獲得客戶的歡迎。
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