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邁圖高新材料集團（以下簡稱邁圖），于2006年在通用電氣有機硅和石英業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上正式創(chuàng)立，是世界上最大的有機硅及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、有機硅烷的生產(chǎn)商之一，在全世界擁有約24個工廠，以及眾多專業(yè)的研發(fā)部門，服務(wù)客戶達4000余家，遍布全球100多個國家和地區(qū)。

2014年10月24日，邁圖集團順利完成了財務(wù)重組，籍此建立健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)并顯著提其高資產(chǎn)流動性，同時從財務(wù)結(jié)構(gòu)上提升了集團基于自由現(xiàn)金流的綜合回報能力。

2015財年，集團總收入達23億美元；2016年第二季度，在全球市場持續(xù)疲軟的情況下，邁圖集團息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)總額仍達6600萬美元，利潤率達10%，較上一季度有所增長。邁圖聚氨酯添加劑業(yè)務(wù)全球副總裁Anthony M. Lanchak 先生近期接受PUdaily采訪，分享了自己關(guān)于經(jīng)濟、公司業(yè)務(wù)及聚氨酯添加劑（UA）行業(yè)發(fā)展趨勢的觀點與看法。

圖中右二為邁圖聚氨酯添加劑業(yè)務(wù)全球副總裁Anthony M. Lanchak先生

 

1、面臨當(dāng)前全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定，邁圖將會如何應(yīng)對？

雖然全球經(jīng)濟不穩(wěn)定，但公司將繼續(xù)加大對聚氨酯添加劑業(yè)務(wù)的投資，事實上，市場下行時投資能更好地為市場回暖做準(zhǔn)備，起落是市場常態(tài)，身處一個行業(yè)就必須面對這些起起落落。有些公司或許在市場不佳時選擇撤出，但不幸的是，他們也同樣失去市場回轉(zhuǎn)時成功的機會。作為聚氨酯行業(yè)的一個領(lǐng)導(dǎo)者，邁圖已經(jīng)做好迎接市場起落的準(zhǔn)備。

我們CEO制定了一個新的發(fā)展策略，即提前投資，為公司發(fā)展注入了新活力。公司正在聚氨酯添加劑行業(yè)進行提前投資，確保市場回轉(zhuǎn)時，我們能在市場處于領(lǐng)先地位。聚氨酯添加劑行業(yè)的發(fā)展來自多個方面，第一，隨著整體經(jīng)濟改善，市場也會隨之上行。第二，隨著邁圖的創(chuàng)新能力越來越強，我們能為客戶提供性價比更高的新產(chǎn)品。第三，全球各地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的改善也會帶來新的發(fā)展動力。如果一個公司沒有不斷發(fā)展的能力，就會逐漸脫離市場和客戶，喪失迎接機遇和挑戰(zhàn)的機會。

 

2、您認為邁圖中國聚氨酯添加劑業(yè)務(wù)發(fā)展的主要推動力是什么？中國市場的發(fā)展動力包含哪些？

邁圖強大的人力、技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，以客戶為中心的理念，是我們中國聚氨酯添加劑業(yè)務(wù)不斷成長的關(guān)鍵所在。我們不僅有地域生產(chǎn)優(yōu)勢，還有全球競爭優(yōu)勢，能為客戶提供完美的服務(wù)。我們很高興來到中國，并堅信未來中國市場將呈持續(xù)良好增長態(tài)勢。

我們聚氨酯添加劑服務(wù)的市場主要包括：家具、寢具、家電、建筑、汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品、鞋類及聚氨酯皮革等，我們認為中國的這些行業(yè)都有繼續(xù)發(fā)展的空間。中國城鎮(zhèn)化進程加快，接受高等教育人口比例持續(xù)增加，中產(chǎn)階級繼續(xù)壯大，購買能力日漸增強，對家具、寢具、汽車、電子產(chǎn)品等消費投入也將逐漸加大，近幾年這個趨勢逐漸明顯，而且隨著中國經(jīng)濟逐漸從投資轉(zhuǎn)向消費，這一趨勢未來仍將持續(xù)。我們堅信，在取得全球性成功前，必須在中國市場取得成功，當(dāng)然，我們也將繼續(xù)投資其他市場。

此外，中國國內(nèi)消費與出口市場之間也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。由于全球經(jīng)濟發(fā)展放緩，中國出口受到影響，大多數(shù)人轉(zhuǎn)而關(guān)注國內(nèi)市場，因此，為了在行業(yè)競爭中取勝，我們必須非常專業(yè)。一些投資者開始進入細分市場，他們都是市場和技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠促進產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)經(jīng)濟以及收益的不斷改善，這個群體是我們的目標(biāo)客戶群之一。總而言之，中國城鎮(zhèn)化、中產(chǎn)階級的崛起、聚氨酯應(yīng)用向細分市場的過渡，都將促進中國聚氨酯行業(yè)的不斷發(fā)展。

 

3、能否簡單介紹一下邁圖的全球發(fā)展戰(zhàn)略？

邁圖將會繼續(xù)投資增長型業(yè)務(wù)，尤其是在我們領(lǐng)先，且又有可觀發(fā)展空間的領(lǐng)域。例如，聚氨酯添加劑就是被認定為公司的增長型業(yè)務(wù)之一，我們正加大投資力度，增強生產(chǎn)能力，擴大銷售、市場、研發(fā)等投入，增購新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)備，擴大全球技術(shù)服務(wù)中心規(guī)模及數(shù)量。

 

4、能否介紹一下邁圖的創(chuàng)新及投資策略？

邁圖在上海的中國技術(shù)中心研發(fā)了越來越多的新產(chǎn)品。公司在美國、德國、印度、日本、巴西、東南亞地區(qū)，以及中國上海都設(shè)有聚氨酯添加劑應(yīng)用研發(fā)實驗室，正如之前談到的，我們既有全球優(yōu)勢，又有地域優(yōu)勢，針對不同地區(qū)的客戶需求，當(dāng)?shù)匮邪l(fā)團隊專門負責(zé)開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品。而且，如有需要，我們可以利用全球各個研發(fā)中心的不同優(yōu)勢，研究開發(fā)全球性的高新產(chǎn)品，比如，中國研發(fā)中心擁有聚氨酯火焰復(fù)合泡綿技術(shù)研發(fā)平臺，美國研發(fā)中心擁有高效開孔硅油技術(shù)研發(fā)平臺，歐洲研發(fā)中心具備硬泡連續(xù)板技術(shù)研發(fā)平臺。我們注重區(qū)域發(fā)展與全球優(yōu)勢相互結(jié)合，促進高附加值新產(chǎn)品的開發(fā)。

中國地域遼闊，發(fā)展迅速卻又充滿挑戰(zhàn)。在中國，我們新產(chǎn)品的研發(fā)速度比世界上其他任何地方都快。公司聚氨酯添加劑部門在亞太地區(qū)近5年的新產(chǎn)品生命力非常強，在中國則是最強的。一些新產(chǎn)品注重高性能和高質(zhì)量，而其他產(chǎn)品可能更注重性價比，這就需要理解客戶需求，并能夠生產(chǎn)滿足客戶需要的產(chǎn)品。邁圖不僅堅持提前投資的策略，我們的研發(fā)及市場團隊也會提前發(fā)現(xiàn)市場需求、提前研發(fā)，讓我們始終“領(lǐng)先一步”。過去幾年我們聚氨酯添加劑部門最大的投資就在中國，而且我們有全球化和本土化的戰(zhàn)略，并且在兩者上都很強。我們繼續(xù)擴大南通工廠產(chǎn)能，不僅生產(chǎn)成品和中間體，還在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)以及采購原材料，如此，中國客戶不僅可享受邁圖全球性的優(yōu)勢，還可以享受我們本土生產(chǎn)的便利，這些優(yōu)勢也是我們能夠在化學(xué)和技術(shù)方面保持領(lǐng)先地位的重要原因。

 

5、2015年10月份，邁圖與青島信立科公司達成了庭外協(xié)定，作為一家創(chuàng)新型的公司，貴公司會采取什么措施以更好地保護全球知識產(chǎn)權(quán)？

我們當(dāng)然想保護公司的知識產(chǎn)權(quán)，保護我們的投資項目，比如說商標(biāo)、版權(quán)、專利等。公司將從內(nèi)外兩方面入手，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護。內(nèi)部而言，公司力求招聘到好員工，提供有挑戰(zhàn)性的工作，讓員工有歸屬感。外部來說，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，我們將采取適當(dāng)措施。中國政府日益注重企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護，鼓勵企業(yè)積極處理侵權(quán)行為。盡管目前在中國處理該類案件仍有難度，但政府正發(fā)揮越來越積極的作用，保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，以利于引進更多高新技術(shù)。

 

6、 贏創(chuàng)與空氣化工達成并購協(xié)議，計劃收購后者特殊化學(xué)品和涂料添加劑業(yè)務(wù)；陶氏化學(xué)也于6月1日成功地完成對道康寧公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略重組，這些并購對聚氨酯添加劑行業(yè)意味著什么，將有怎樣的影響？邁圖將采取什么措施來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

說實話，我并不清楚這兩項并購將如何影響整個行業(yè)，影響邁圖，現(xiàn)在要了解所有影響還為時過早。我們的應(yīng)對措施就是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上繼續(xù)保持領(lǐng)先，并在銷售、市場、研發(fā)等方面繼續(xù)投資，做得更強。類似并購發(fā)生后，邁圖可能不再是相關(guān)市場上最大的企業(yè)，但是我們?nèi)匀皇亲顝妱诺氖袌龈偁幷摺Ｎ磥韮赡晡覀儗⒓哟笕瞬乓M，加強生產(chǎn)能力投入，確保為所有客戶提供高質(zhì)量的新產(chǎn)品和服務(wù)。我們計劃在2016至2017年擴充人才庫，擴大現(xiàn)有的銷售、市場和研發(fā)團隊。我們希望通過這次人才擴充給公司帶來新發(fā)展，通過投資與創(chuàng)新，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

 

7、  邁圖在亞洲聚氨酯展覽會（UTECH Asia）上推出了什么新的產(chǎn)品和服務(wù)？

8月份上海舉辦的PU China展會上，邁圖推出了用于家具、床墊和汽車行業(yè)軟質(zhì)泡綿的Niax* 聚氨酯添加劑，該產(chǎn)品能有效改善泡綿的彈力、耐久性和支撐性，比如，Niax*有機硅L-645FL、Niax*有機硅L-594 Plus等。

此外，我們還推出了針對家電和建筑行業(yè)硬質(zhì)泡沫的Niax*聚氨酯助劑產(chǎn)品系列，它們能夠提供優(yōu)異的導(dǎo)熱系數(shù)，減少表皮及下表皮空洞，提高阻燃性，維持泡沫結(jié)構(gòu)強度，并且能優(yōu)化粘結(jié)性能，其中包括Niax*有機硅Y-16300和Niax*有機硅L-6866等。此外，公司還研發(fā)出了新的有機硅表面活性劑和催化劑，用于汽車行業(yè)的高回彈模塑泡沫和地毯、鞋材和電子產(chǎn)品的特殊泡沫。